Conseguir un networking efectivo es algo invaluable para cualquier empresario o profesional en el mundo de los negocios. No se trata solo de acumular contactos, sino de construir relaciones sólidas que puedan generar oportunidades de colaboración, aprendizaje y crecimiento mutuo.
Si quieres conseguir que tu networking sea efectivo y sacar el máximo provecho intenta seguir estos pasos.
Define tus objetivos
Antes de empezar a hacer networking tienes que tener claro cuales son tus objetivos. Qué es lo que realmente quieres obtener. ¿Buscas clientes potenciales, nuevos partners, o simplemente ampliar tu red de contactos?. Si defines bien tus objetivos, podrás enfocar mucho mejor tus esfuerzos y hacer que tus conexiones sean mucho más relevantes que si solamente improvisas.
Si vas a un evento de networking, hazte la pregunta ¿A quién quiero conocer y por qué? . Una vez que lo tienes claro, investiga quién o que tipo de personas van a atender el evento.
Sé auténtico
Ser auténtico es una de las claves más importantes para conseguir un networking efectivo. No intentes impresionar a los demás con tus éxitos o conocimientos, ni pretendas dar la imagen de una persona diferente de quién realmente eres.
Tienes que ser genuino y mostrar un interés sincero por las personas con las que interactúas. Escucha atentamente, no te de miedo preguntar y muestra empatía hacia las experiencias y necesidades de tus interlocutores.
Trata de construir relaciones a largo plazo
En networking lo más importante es conseguir y construir relaciones duraderas y mútuamente beneficiosas. Toma tu tiempo para cultivar bien esas relaciones, manteniendo el contacto de una forma regular, ofreciendo apoyo o ayuda cuando sea posible y demostrando tu valor como miembro de la red de contactos.
No solo se trata de ventas, busca oportunidades de colaboración
Mantente abierto a la posibilidad de trabajar en proyectos conjuntos, compartir recursos o intercambiar clientes entre si. La colaboración es una forma poderosa de alcanzar objetivos que serían difíciles de lograr solo por tu cuenta.
Utiliza herramientas de networking y acude a eventos
Trata de participar en eventos, conferencias o ferias que sean relevantes para tu negocio o tu industria. Los eventos de networking son ideales para conocer a otros profesionales y establecer nuevas conexiones.
Por otro lado, herramientas como por ejemplo Linkedin, te ayudarán a ampliar tu s redes de contactos o mantener el contacto con personas claves para tu negocio o tu sector.
Ofrece antes de pedir
No está bien visto acercarte a personas con la sola intención de obtener algo de ellas. Intenta ofrecer valor primero, ya sea compartiendo información útil, presentando alguien de tu red que pueda ayudarle, o brindando ayuda en áreas en las que tengas experiencia. Al demostrar tu disposición para ayudar es más probable que construyas relaciones más sólidas y duraderas.
Destaca y deja una buena impresión
En un mar de personas que hacen networking trata de no pasar desapercibido. Intenta destacar y dejar una impresión duradera. Encuentra formas creativas de presentarte y contar tu historia profesional de una manera que sea memorable y relevante para tu audiencia. Además, asegúrate de seguir el contacto después del evento o la reunión inicial, enviando un correo electrónico de seguimiento personalizado o conectándote en redes sociales.
Demuestra tu profesionalidad, integridad y habilidades en tu campo. Cumple tus promesas, ofrece soluciones a los problemas y brinda un excelente servicio a tus clientes o colegas. Cuanto más impresionante sea tu desempeño, más probable será que otros hablen bien de ti y te recomienden a sus propios contactos.
Se proactivo
No esperes a que las oportunidades lleguen solas. Sal de tu zona de confort e inicia conversaciones y busca activamente nuevas conexiones.
Cuanto más personas conozcas y más relaciones construyas, mayor será la probabilidad de que surjan más y mejores oportunidades.
