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Cómo hacer contactos de negocios con éxito y conseguir beneficio

Cómo hacer contactos de negocios con éxito y conseguir beneficio

Manuel Comentarios 16-06-2015 12:27:32 Volver al listado

Es posible que sepas que una de las claves para tener un negocio hoy día, sobre todo si eres autónomo o dueño de una pequeña empresa, es tener una red de contactos sana y productiva.

Aunque la mayoría de las veces, estos contactos resultan ser muy poco productivos, consumiendo nuestro tiempo y energía para obtener poco beneficio.

Quiero explicarte algunas claves que te llevarán a comprender cómo hacer contactos de negocios de forma que siempre sea una relación win-win

De manera que consigas:

  • Alianzas estratégicas con grandes oportunidades de negocio
  • Nuevos clientes con mucho menos esfuerzo
  • Apoyo logístico sin inversión económica
  • Posicionarte como alguien de valor en tu especialidad
  • Expandir tu actividad incluso a nivel internacional

Todas estas claves que te daré a continuación giran en torno a un concepto

¡DAR VALOR PRIMERO!

Aparte de la valiosa contribución al bien común que haces, cuando aportas primero las personas que se han beneficiado de tu ayuda te deben una ?
Pero, en primer lugar, necesitas saber que no toda ayuda te interesa

Por eso, cuando seas tú quien necesite ayuda, siempre habrá alguien dispuesto a devolvértela.

Calidad VS Cantidad

El hecho de que puedas hacer networking con cualquiera no significa que debas hacerlo.

La calidad es más importante que la cantidad y en los pequeños negocios esto es ley

Necesitas asegurarte de que el tiempo invertido en la creación de contactos te ayudará a impulsar tu negocio.

Asegúrate de que tu nuevo contacto busca una relación win-win y no su propio beneficio a costa de tu buena voluntad

¿Cómo puedes averiguar de manera muy rápida
las intenciones de tu nuevo contacto?

En realidad es muy sencillo:

Se preocupa de aportar a la relación valor para ti en primer lugar

Si es así, es muy probable de que se trate de un muy buen contacto.

Entonces, lo que necesitas también es estar…

Siempre alerta a las oportunidades de negocio

Y para ello, te voy a dar tres claves para conseguir contactos valiosos para tu negocio en cualquier ocasión.

#1 Observa

Cuando estés en una reunión, procura no ir de una conversación directamente a la siguiente.

De vez en cuando toma unos minutos para mirar a tu alrededor.

Busca a las personas que parecen estar a gusto y que son el centro de atención: estos son los líderes con los que tú quieres crear contacto

En cuanto sepas quiénes son los protagonistas, acércate a ellos para crear una alianza estratégica con la frase mágica:

¿Cómo puedo presentar TU empresa a MIS clientes?

Recuerda que se trata, una vez más, de dar valor primero en lugar de buscar el propio beneficio a las primeras de cambio.

#2 Participa activamente

Pero no esperes que, tras presentarte y ofrecer tu ayuda, inmediatamente lluevan las oportunidades de negocio.

Necesitas comprometerte a crear una red si quieres conseguir contactos influyentes.

Tu objetivo es crear una potente red de contactos a medio plazo en la que tú eres la pieza más valiosa

Y esto necesita en realidad de muy poco esfuerzo, pero sí necesita constancia:

Ve siempre que puedas a eventos de networking y comienza a usar LinkedIn de manera eficaz.

#3 Mantén tu lista “caliente”

Parte de esa constancia que necesitas mantener, implica mantener a tus contactos siempre actualizados.

Haz una rápida selección de los contactos que te han proporcionado más beneficios a medio y corto plazo y ponlos en una lista caliente: escríbeles o háblales a menudo y procura seguir aportándoles valor.

Lo mismo con los contactos cuyo beneficio pueden dártelo a largo plazo… ¡no pierdas contacto con ellos!

En cuanto a los contactos que no lo tengas claro o detectes que van a la suya sin contar con tus intereses, no malgastes tiempo ni recursos con ellos…

Algunos contactos son vampiros que solo quieren sacar beneficio de ti sin aportarte valor

Así que, por la misma regla de tres…

¡No te conviertas en un vampiro empresarial y da valor primero!

Para evitar esto, lo mejor es que montes…

Tu propia embajada particular

Significa que lo mejor para crear una excelente red de contactos que te apoye, en la cual tú seas el recurso más valioso, es recomendar a otros y conseguir recomendaciones.

Las referencias son tan poderosas porque, al tener la credibilidad de la persona que te recomienda, la confianza se consigue fácilmente

Y en este juego, la clave está en que comiences tú, dando referencias de tus contactos a otros.

Los beneficios de un buen sistema de recomendaciones son principlamente dos:

  • Das valor ayudando a la persona o empresa recomendada
  • Das valor ayudando también a la persona a quien le recomiendas algo útil


"articulo extraido de seeseuno"